外贸干货：利用Facebook引流到独立站
目前，很多跨境电商卖家都已经布局独立站了。而在运营网站的过程中，企业最担忧的就是引流和转化这两大核心点。
放眼现在，依然可以说是流量为王的时代。看国内直播就知道，一旦有了热度、流量，钱自动就进账了，何愁怕货卖不出去。企业卖产品也是一样的道理。
但怎么引流呢？除了常说的SEO优化、谷歌广告投放外，社媒营销也是个非常有效的渠道。而Facebook作为全球最大的社交平台，拥有巨大的用户群体和高转化率，影响力自然不用说，截止今年7月，活跃用户数量接近30亿。
看一下引流步骤：
Facebook账号里有个Facebook Marketplace模块，于2016年推出，相当于一个社区交易平台，用户月访问量极大。大家可以在上面购买和销售产品，企业可以将产品放在上面进行交易，可以附带独立站链接，这点非常重要，别忘了操作。
这是企业引流的一个重要入口，而且相对其他途径来说，客户精准度高，成本也比较低，但对账号质量和运行环境要求比较高。
所以，在运行账号时，要注意这几个要点：
1、产品的图片一定要高清，构图要好，描述要详细有特色，主要就是为了保证产品能够吸引到用户，增加点击率。
2、产品列表要定期更新，保持活跃度，根据市场情况来进行调整。
3、数据分析和优化，要随时查看后台的数据，分析哪些产品流量还可以，根据数据进行调整引流策略。
另外方式就是利用群组来进行引流。
可以去活跃的群组或者论坛中发帖子，就比如我们国内的知乎。
当然，首先要先去寻找与您公司产品相关的群组，看看他们都在聊什么，然后自己根据他们的需求去发帖子，记住，内容要有价值，这样才能吸引用户的注意力，也可以分享产品的相关知识，服务或者案例，要是有解决方案那就更好了。文案千万不要像广告信息一样，要有可读性和实用性。
然后就是与群组成员互动，积极参与话题讨论，回答问题，提供支持，帮他们解决问题，这样不仅可以提高你的知名度，加强成员对你的信任，后续你在发营销消息时，才能让别人对你信服，增加点击率。
接下来就是定期发布帖子，保持频率，比如一天发一篇，保持活跃度。然后照样进行数据分析。
最后就是进行广告引流。
目前谷歌广告、Facebook广告引流是广告界中的翘楚了，体系比较成熟，很多企业都会通过这个方式来获取相关的客户线索。
Facebook广告有三种类型：
1、图片广告：简单讲就是利用图片来宣传产品，这对图片和文案要求很高，最好有很强的视觉冲击力，广告文字要有趣惊艳。
2、视频广告：这个更能引起客户的注意，但视频画面要有冲击感，能一眼就吸引到用户的目光。画质和创意十分重要。
3、轮播广告：就是一次性展示多张图片和多段视频，适合多属性产品，或用于讲述品牌故事。
PS：投广告要注意预算，持续跟踪广告效果，而且数据分析很重要。