什么样的报价单才能得到客户的青睐？
同一行业，产品报价相差不大，人家得到回应都开始细谈订单详情，而你却还在冥思苦想客户为什么不回你了。这其中，报价单起到的作用非常大。
有的人觉得自己的报价单做得还不错，真的是这样吗？其实不然，我们先来看一看，外国客户喜欢的报价单都包含哪些点。
买家详细资料：工厂标志、公司名称、详细地址、邮政编码、联系人名、职位名称、电话号码、传真号码、手机号码、邮箱地址、聊天方式、公司网址。
报价单的抬头： 报价单标题、参考编号、报价日期、有效日期。
产品基本资料：序号、货号、型号、产品名称、产品图片 、产品描述、原材料、规格、外观颜色（Colors）等等
产品技术参数：比如使用寿命、 用途及使用范围、加工工艺、防护性能类产品技术参数等等
价格条款：贸易方式、装运港、目的港、货币种类、、单位价格、 离岸价、成本加运费、成本加运费保险费、工厂交货价……
数量条款：是按整柜提供报价还是按最小定单量提供报价或者是按库存量报价。
支付条款：这个要特别仔细，写清楚、详细
产品质量认证、装运条款、交货期条款、品牌条款、原产地条款等等，还有一些关于公司的其他资料：工商营业执照、被批准开业证件副本、国税局税务登记证、企业法人代码证书、质量检验报告、质量鉴定报告、产品质量认证、质量管理体系认证、荣誉证书、奖励证书、出口许可证等等。
这几大块的内容附上去，整体报价单就非常的完整了。接下来看看格式：
1、给客户的报价单至少要提供两种格式：Word文档和PDF版本。发之前预览一下内文格式有没有错误，有的立马改正。
可以再提供一版图片版本的，以防万一。
邮件末尾可以备注：详细报价资料请参见附件中的文件，我提供了三种格式，Word，PDF，JPRG，可根据您的电脑情况选择最合适的格式，并且我已经排好版，您可以直接下载打印使用。
客户看到这样的操作一定会对你产生好感，甚至对你的专业性，细心度表示肯定，这样就能进一步提高订单成交率。
2、报价单命名不要投机取巧，来个什么特别有创意的标题，容易适得其反。客户想要的是明了，一眼就能看到是之前与他对接过的哪家公司的哪个产品的报价单。
所以，一定要以公司名称+产品名称来命名。然后开头写：TO某客户，报价单制作时间和有效期。正文里就放关键内容，比如总报价，公司的优势等等。
注意，如果你的报价单里有放图片的话，要注意图片的清晰度，产品图一定要注重拍摄的角度、光线、图片的大小、色调、尺寸等等，主要是要提升客户的视觉效果，从而加深印象。
总之，报价单越详细越好，而且要整体规整，不会错乱，注重细节，能想到的都加上去，有的特别注意的要标注一下，尽量不要让客户在看完报价单后对你提出N个问题，那说明客户的注重点你都没在里面体现出来，印象容易大打折扣。