奋进数字化新征程!顺恩机械“转型记”

中国是木制品生产制造第一大国,也是国际上最大的木材采购商之一,这给木工机械设备的生产、研发提供了很好的土壤。近些年伴随着木制品行业的发展,中国木工机械设备产业也欣欣向荣。

因为人工成本、中美贸易战等因素的影响,很多木制品生产厂家从中国搬厂至东南亚一带,给了众多中国木工机械厂家走出国门的机会,外贸订单持续增长。

不可否认,中国木工机械的产品质量、性能稳定、成熟度相较于传统木工机械制造业强国,如德国、意大利仍存在一定差距,但是这些差距在逐渐缩小,甚至在某些领域还有所超越。


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融合创新,向智能制造挺进



顺恩机械广州有限公司,原名广州合源木材加工机械有限公司,成立于2009年,一直致力于研发生产板材平贴设备以及型材包覆设备。

公司创立的“Hessan合源机械”是业内公认的知名品牌。目前生产的主要产品有PUR大阪平贴线、大板/型材包覆机、水胶贴纸线以及其他配套设备,比如自动上板机/下板机、翻板机、砂光机、除尘机、热熔胶机等。


其中PUR大阪平贴线以质量好、工艺成熟、成品效果好、稳定性强的优势,赢得了国内外广大客户的赞誉和口碑。

目前,顺恩机械客户遍布全球,国内市场占有率70%,国外市场占50%,主要分布于欧洲、南美、中东、东南亚。

技术方面:经过十多年的风雨兼程,顺恩机械积攒了丰富的经验,技术日益精湛,针对不同材料,为客户提供不同的覆合方案。企业还通过ISO9001、2008质量认证以及CE认证。

价格方面:顺恩机械为企业提供最优质、实惠的产品,价格公道合理,大大降低企业的投资风险及成本。

服务方面:公司拥有专业的售后团队,持续为全球客户提供优质的服务。



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数字化变革下的新思考


采访中,顺恩机械销售总监梁琼雪告诉我们,今年感到阻碍最大的就是外贸中的沟通问题。“以往重型机械通过在各种线下展会现身,供需双方可以达成初步意向,而疫情一来就不得不转到线上。机械的线上贸易流程又长,需要双方进行长时间沟通,交流不畅就会影响订单。”

在疫情催化下,“数字化”的存在感空前强劲,数字化营销也随之成为行业“刚需”。越来越多的企业抓住这个风口,开启转型升级之路,将互联网推广模式作为企业布局国际市场的重要策略。

“过去,外贸员都习惯通过展会和B2B平台获取客户,在外贸越来越难做的大环境下,被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存;主动出击,才是抢占市场、获得订单的最好方式。”梁琼雪如是说道。



经过与外贸牛的多次沟通,了解数字化品牌出海的底层逻辑后,顺恩机械毅然加入到线上外贸营销大军中,并且决定先从自建独立站作为起点,并开始布局谷歌推广。


当私域流量池的建设,在当下被看作新常态时,B2B 外贸企业与客户新的对话方式也变得不一样了,“外贸企业需要沉淀属于自己的私域流量池,能够随时随地与客户产生交互,独立站就是一个极佳的选择。”

针对机械行业,独立站可以很好地凸显工厂优势,体现公司综合实力。外贸牛为其定制了数字化整合营销方案,其中最主要的策略是网站初期一般会走Google Ads路线,然后抓内容输出,走长期的SEO路线,网站的内容粘性直接决定了客户的点击与转化率。



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加速拓展海外,传统机械厂的破局转型记


2020年4月份,外贸牛独立站正式上线,当月顺恩机械就收到了越南、印度、墨西哥、巴基斯坦等询盘。

两年来,在外贸牛平台的帮助下,顺恩机械有362个关键词位于谷歌首页,访客达6万多,成交的外贸订单超1000万美金,精准客户比以往的B2B平台询盘量增加了三倍。

梁琼雪说道:“外贸牛的服务十分周到,为我们不停更新网站,耐心解答各种问题,而且还有定期的培训,不断加强我司业务人员对后台的操作使用,与外贸牛合作了两年,增加了300多个国外客户,这对我们来说是笔很好的资源和财富。”



在谈到接下来的企业规划时,梁琼雪表示公司会继续加大技术创新,以更具竞争力的产品打响企业品牌知名度。后续,也会持续与外贸牛展开合作,相信在他们的帮助下,顺恩机械开拓海外市场会更精准更省力。

此番了解后,我们知道,机械行业里下单的客户都是在跟单过程中粘性非常好的,而返单的老客户也都是对产品和服务产生一定粘性的。所以,每一次主动和被动的跟客户互动,都是加深跟彼此链接的机会,每一次成交也为老客户返单奠定了基础。

中国是一个制造大国,如果机械外贸企业能够把握中国市场当下的需求,对未来的需求痛点进行判断,针对现在的市场热点、难点予以发力,打通各种渠道进行产品营销和推广,并不断优化自身的产品和技术,就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

相信,顺恩机械在数字化时代浪潮下,会有更好的未来!



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