外贸牛

智能手机已经成为大多数人生活中不可或缺的一部分，Gartner数据显示，2018年全球智能手机终端销量同比增长1.2%，出货量超过15.55亿部。电动汽车销量的最新数据显示，去年在全球范围内销售的电动汽车超过了200万辆，预计未来几年内销量还将继续快速增长，并最终超过传统燃油汽车，届时，电动汽车将占据总销量的57%左右。

在智能手机、电动汽车产业快速发展的共同催化下，另一个产业开始高速崛起——电池行业。

一、一颗不安分的心铸就“电池达人”

深圳锐创新科技有限公司是深圳锂电池行业中的佼佼者，从2008年开始涉足锂电池行业至今已有11余年的时间。公司创始人谢锐在投身锂电池行业前，就职于一家国企单位，国企的高福利保障，一度让他觉得生活会这么平静而稳定地一步步行进下去。转折出现在一次考试中——汇丰银行的“银行家培训计划”。当时的谢锐看着候选人朝气蓬勃、热情高涨的样子仿佛看到了以前的自己，那个很久没出现过的干劲满满勇于挑战的自己。

经过深思熟虑后，谢锐决定辞职并开启自己的创业路，他将目光投向了自己一直热爱并为之痴迷的电池产品。在一段时间的市场调研、团队组建后，2008年，公司正式成立，开始着手进行锂离子电池的研发与销售。公司专注于为中高端客户提供一站式电池解决方案，前期主要以工业定制电池为主，定制的产品涉及军工、医疗设备等行业，目前同美国政府、美国军方、加拿大军方、医疗设备等一些企业都有稳定的合作。

谢锐对电池的痴迷，从在公司会议室、办公桌等地方都占有一席之地的各种电池可以直观地感受，而多年的潜心钻研，令其专业程度丝毫不逊色于技术人员。被业内人士称为“电池达人”的谢锐，怀着一腔失而复得的热情，于2015年开始规划公司的转型，并创立属于自己的电池品牌——LILEAD。

二、不做站在风口上的“猪”

公司成立初期，以做OEM和ODM为主。这时候的深圳锐创虽然业务量保持每年三倍的速度在增长，但这个阶段的发展像是一个幕后角色，客户更希望公司能够专注为他们服务，沟通方面，也常常因成本问题不被采纳，长期居于幕后，导致公司直接丧失了主动权。

小米CEO雷军说过：站在风口上，猪都会飞起来。但谢锐知道，努力也好，运气也罢，深圳锐创长期稳定的业务增长，绝不是因为它是一只适时站在风口上的“猪”。首先以苹果手机为代表的手机市场，因为智能机的普及，手机市场的容量发生了一个巨大的增长；其次以特斯拉为代表的电动车行业的发展，推动了全世界电动车销量的增长；接下来的智能穿戴设备也正在不断普及中……多方推动下，未来锂电池的市场发展规模和发展趋势都不容小觑。

如何从幕后走到台前，化被动为主动，不被市场趋势所影响，保持甚至提高现阶段的业务增长速度？谢锐带领团队开始进行新产品的自主研发及市场推广，LILEAD品牌由此而生。对谢锐而言，于个人，这是一次全新的思维模式转变，于公司，这是一场突破性的发展改革，此后，公司的发展将步入一个更高层次的领域。

三、华丽转身的背后

同很多创业公司一样，公司的转型之路并没有一帆风顺。由于公司之前主攻ODM工业定制电池的研制，在品牌创立和产品自主研发上缺乏经验，公司一度陷入转型瓶颈：产品的改革，需要根据市场了解客户的需求，从而精准把握研发方向；开发出来的新产品，不再适合原有的客户群体，需要主动开发新客户，重新开拓市场；对产品、技术的高标准，导致成本过高，无法在保证公司运营的情况下满足客户的需求……对于深圳锐创来说，这个过程不可谓不艰难。

经过一些列市场调研，结合用户需求，公司对产品的研发策略进行了调整，谢锐也从以前只会盯技术的技术猿，开始学着看市场，想推广，让更多人知道公司的好产品。

而公司因延续了ODM时期的一贯好品质，其研发的汽车启动电池成为全世界认证最多的启动锂电池，并成为红牛车队全球电池的合作伙伴，也因品质，LILEAD汽车启动电池成为行业内专业做汽车锂电池的领先企业（专业赛车），先后与美国SEMA、德国ESSEN、日本东京改装车展全球三大改车展达成合作。

四、有效的推广才能让“酒香”出巷

品质的保证让产品成为陈年佳酿，而有效的市场推广是酒香能否出巷的关键。

不同于传统企业将发展重点放在国内，谢锐在公司发展初期就瞄准了欧美市场。远在大洋彼岸的欧美市场，无法依靠传统的电话或上门拜访形式，邮件虽然作为主要的沟通手段，却无法保证信息的有效传达。信息能否有效传达，是影响产品推广效果和产品销售量的重要因素，因此，除了重视产品的品质，谢锐也在不断寻找有效的市场推广方式。

谢锐认为，从信息传递的角度思考，如果能够让客户产生兴趣，主动询问，那沟通的转化效率将会得到很大提升。传统的线下展会，客户可以当面进行沟通，直接体验产品，这是展会的一大优势，但展会的投入成本高，转化周期长，对公司的发展来说，也是一大负担。互联网时代，也是信息便利时代，从公司的长期发展考虑，更应该利用好这项便利。与外贸牛的合作，是公司多元化的推广渠道之一。不同于其他渠道，外贸牛通过多语言自建站平台，及时向客户展示与技术、产品相关的最新信息，通过关键词布局定位精准客户，让客户主动上门。通过与外贸牛的合作，让深圳锐创在推广中掌握了主动权，扩大了LILEAD品牌在欧美市场中的影响力。

“品质、创新、服务”一直是深圳锐创发展的三个基点。未来，谢锐表示公司会继续加大产品研发方面的投入，以更具创新的产品打造品牌知名度，以更为优质的服务扩大品牌影响力，让中国人自己的电池品牌享誉全球！