外贸干货 | 如何让你的竞争对手在Google上仰视你?
01
—— WHAT ——
什么是搜索引擎营销?
广义的搜索引擎营销是网络营销的一种方式,其针对搜索引擎工具,通过搜索引擎付费广告的形式(PPC)或者优化自身网站提升网站页面在搜索引擎中的排名(SEO)以提升网站页面在搜索引擎结果中可见性,进而为网站带来流量,进一步转化,产生经济收益或者提升品牌影响。
我们拿外贸搜索引擎营销举例,针对搜索引擎Google演示付费搜索引擎广告(PPC广告)和自然搜索结果(SEO)在Google中的展现形式。
02
—— WHY ——
为什么要进行搜索引擎营销?
1.买家在在线购物前会充分使用搜索引擎进行研究
基于Compete的一份针对“shoppers进行购物研究最经常使用的前两个工具”的调查报告显示,61%的购物者选择了搜索引擎。其次是Coupon站点35%。
2.电商网站都在使用搜索引擎引流
Similar Web的一项数据显示,电商网站流量来源中,搜索引擎渠道流量排名第一,占比38.9%,其次是直接流量。
3.大型电商的search流量占比
Amazon:24.85%
Ebay: 24.89%
03
—— HOW ——
如何做搜索引擎营销?
下面从搜索引擎喜欢什么和不喜欢什么的角度,提供了优化网站站点的22个要素:
搜索引擎喜欢什么?
1)相关性
确保提供的内容与搜索需求高度相关。
2)高质量内容
基于搜索用户真正的需求提供有价值的丰富内容(文章,图片,视频等),而非针对热搜关键词简单的为搜索引擎创建内容。
3)关注用户体验
有简单清晰的导航,好用的站内搜索,相关的内链内容指向。
4)网站速度
使网站页面尽可能快速打开加载。
5)跨设备兼容
使用户可以在不同设备上,正常浏览网站内容。
6)内链优化
帮助用户浏览更多相关内容;
帮助搜索引擎更好的抓取网站页面;
帮助更多内容获得搜索排名。
7)页面权重
提升整站的入链数量和质量,提升品牌知名度,通过社交媒体或其他传媒。
8)优化Tile和Meta description信息
Title和Meta description是网站页面出现在搜索引擎结果中的内容,直接决定着网站页面是否被点击。
9)Schema标记
结构化标记,用于丰富网站内容在搜索结果的展现丰富度,影响用户的点击。
10)图片优化
优化图片属性比如alt用于搜索引擎更好的识别理解图片,同时有利于图片内容在搜索引擎图片搜索中出现。
11)经典内容
提供深度思考或者实操建议的内容,更容易获得比较好的排名和长久的流量。
12)域名
尽量使用顶级域名,在域名中避免出现符号和数字,域名文字中融入有意义关键词,并为域名指定首选域,尽量避免为目录类内容提供子域名而是直接用目录层级URL。
13)标题和固定链接
标题长度尽可能控制在55个字符,确保可以完全在搜索引擎结果中展示,避免使用不易理解的动态链接,最好使用层级清晰便于理解的固定链接。
14)评论
屏蔽垃圾评论的情况下,尽量确保更多有价值评论内容的展示。
15)本地化
如果有当地的实体店,可以在google My Business注册,并确保相关公司信息是最新的,有助于本地化搜索。为用户提供更丰富的商家信息甚至导入实体流量。
16)社交媒体
社交信号已经是排名因子之一,确保公司官方账号的活跃度,以及公司广泛的在社交媒体上被讨论,不仅有利于公司网站在搜索引擎中的排名表现,也有利于公司的品牌知名度提升。
搜索引擎不喜欢什么?
17)关键词堆砌
在页面中过度堆砌关键词,用户体验不好,同时影响搜索引擎对页面内容的判断,严重可能遭到惩罚,导致整个网站在搜索引擎中不可见。
18)购买链接和链接交换
被搜索引擎发现可能遭到惩罚对网站排名有严重影响,网站应该通过优质内容获得自然的外链。