外贸牛

近年来，随着生活水平的提高，人们开始更加关注生活品质和身体健康，特别是疫情过后，全球掀起居家健身热潮，健身器材的市场潜力随之不断释放，消费者对健身器材的需求也越来越多样化。

2020年，疫情带动健身器材市场爆发及经济全球化趋势的推动下，中国健身器材市场规模快速扩张，据了解，全球85%以上的健身器材都是中国制造，主要产地集中在福建厦门，浙江金华，山东宁津以及江苏的南通，而在消费层面上，全球最成熟的健身器材消费市场仍然是欧美为主，占据50%以上，因此，越来越多中国健身器材企业走出国门，开始征战海外市场。

跨健通（广州）电子商务有限公司成立于2013年，是一家专注于运动健身器材出海的互联网销售公司，在健身器材这个市场已经深耕多年，公司创始人谢靓楷进入这个行业也有17年了。

公司业务领域涵盖多个方面：

 健身器材全球贸易：健身器材出口，为国际客户提供各种健身设备和运动健身配件。

DTC美国线上销售：面向美国市场，在线上销售/分销健身器材和相关运动配件。

运动健身产业链整合：为国内健身器材供应商/品牌，提供综合的产业链解决方案和专业建议。

行业信息咨询服务：为国内运动健身企业客户提供有关健身运动和健身器材领域的行业信息、市场趋势和咨询服务。

跨健通（广州）电子商务有限公司（以下简称跨健通）创始人谢靓楷向我们介绍：目前，国内健身器材产品主要以OEM/ODM形式出口，大多数企业凭借供应链优势，一直在向海外出口极具高性价比的代工产品，随着品牌的重要性被越来越多的人看到，打造自主品牌，已经成为大部分健身器材企业出海的共识。

健身器材是一个特殊的赛道，不仅因为在它是大件商品，更因为它依赖于市场环境、文化等因素。2022年外贸需求的萎缩让健身器材商家销量遭受到了冲击，再加上很多企业处于产业链底端，缺乏议价权，利润空间狭窄。大起大落之后，自主品牌发展怎样摆脱乏力，品牌化之路接下来怎么走是个课题。

“健身器材出口经历了不同的时期，从最开始的卖方市场到现在的买方市场，行业普遍存在两个问题：一是获客的成本大大增加，二是在面对新的市场需求时，传统的工厂以及贸易商面临了更多的挑战。”谢靓楷如是说。

为了应对市场环境变化，跨健通在提供产品服务上调整了方向以适应新的商业模式和市场需求。比如，在欧洲，针对德国、英国以及法国的客户提供一些差异化的产品以及定制化的服务，而在美国市场，直接面向消费者，则注重提供高性价比、多功能性的健身产品以及多元化的服务。

从0到1搭建高转化广告营销体系
    “基于上面的分析，我们认为大多数的传统企业都需要转型。就在两年前，我们开始拥抱互联网，开始了独立站的搭建以及运营，当然，我们也并没有放弃线下的业务，而是线上线下相结合，可以说双线驱动是符合未来的趋势的。”谢靓楷如是说道。

但在转型的过程中，跨健通遇到了两个大问题，一是线下推广成本非常高，获客面非常窄；二是线上的推广虽然可以覆盖更大的范围，但缺乏经验和专业团队的支撑，很难把整个互联网推广渠道做起来。

面对外贸环境变化，同质化竞争以及平台规则限制，跨健通选择与外贸牛携手数字化建站出海。

“独立站广告营销是一种流量系统工程，尤其是高客单价品牌产品，决策周期长，前期在于营销型网站的搭建及流量的打通。”

外贸牛与跨健通的合作从4月份立项，5月份开始搭建网站，5-8月份是网站的优化期，双方各自的团队定期对接复盘，积极沟通，快速将整个站点建立起来。不管是在前期的优化阶段还是后期的调整阶段，大家都竭尽全力，力求让网站优化呈现出最好的效果。

在针对性的目标市场商机洞察以及受众画像分析后，外贸牛为跨健通定制了针对性的广告营销策略，一共四个阶段，分别为流量铺垫启动期、流量转化起步期、流量转化稳定期和转化稳定+再营销期。

9月1日开始，跨健通正式投了谷歌的广告。到目前为止，每天的访客在300个左右，40天内更是新增了60个新的客户询盘。跨健通自身的企业影响力和产品服务质量也让询盘有了很好的成交转化。

全渠道传播实现曝光增长

跨健通通过线上线下全渠道及社媒营销的组合传播打造“运动社交”，进一步放大品牌传播势能，强化了用户对品牌「轻松健身、玩乐至上」价值理念的认同，加速曝光。

在社交营销渠道方面，跨健通重点布局ins、YouTube、Tik Tok等平台，从年轻健身爱好者的社交需求出发，定期发起话题引导用户互动，借此制造产品话题热度，并将优质客户放在社媒主页展示，打造精准受众群的运动社交氛围。

谢靓楷表示：“当我们决定开始做线上营销的时候，我们也做了一些市场调研，在一次非常偶然的机会，认识了外贸牛。深入了解后，发现他们公司成立也有

17年了，而且从一开始就是谷歌的合作伙伴，而外贸B2B领域的推广以及获客，谷歌仍然是最主要的渠道。种种原因，让我们下定了决心跟外贸牛的合作。两个团队开始合作之后，发现外贸牛覆盖了各行各业，确实是一个非常有经验的B2B方案提供商，跟我们团队的配合、沟通也非常的顺畅。”

在数字化营销取得一定成果之后，谢靓楷肯定了外贸牛的推广模式，并欣喜说道：“可以说跟外贸牛的合作解决了我们传统公司转型做B2B互联网推广最大的两大难题。有了外贸牛精准的商机数据，可以帮助我们更好地锁定目标市场，甚至在产品研发的阶段，可以给我们提供更多的数据支撑，帮助我们更好地服务目标客户。”

 以产品和服务做基石，技术创新做“引擎”，凭借其在外贸数字化和出海领域的专业优势，外贸牛已经成功帮助上万家的企业建好独立站，并以此为基点在海外市场打响品牌。这是外贸牛的优势所在，也是企业选择外贸牛的重要因素。

目前，跨健通布局了两个独立站板块，一个是KJTone.com，专注于海外B2B推广以及获客，另一个是在美国市场专注于DTC做健身器材的零售。

来而不可失者时也，蹈而不可失者机也！在数字化外贸的推动下，企业要做的便是抓住时机，紧随市场趋势，在提升产品和服务的同时，注重企业策略实施，通过目标市场的需求做针对性布局，才能拓宽市场维度，让更多的中国健身器材品牌站在国际大舞台上。