05-22

2019年

以梦为马,用极致的热爱成就“电池达人”

智能手机已经成为大多数人生活中不可或缺的一部分,Gartner数据显示,2018年全球智能手机终端销量同比增长1.2%,出货量超过15.55亿部。电动汽车销量的最新数据显示,去年在全球范围内销售的电动汽车超过了200万辆,预计未来几年内销量还将继续快速增长,并最终超过传统燃油汽车,届时,电动汽车将占据总销量的57%左右。

 

在智能手机、电动汽车产业快速发展的共同催化下,另一个产业开始高速崛起——电池行业。


一、一颗不安分的心铸就“电池达人”


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深圳锐创新科技有限公司是深圳锂电池行业中的佼佼者,从2008年开始涉足锂电池行业至今已有11余年的时间。公司创始人谢锐在投身锂电池行业前,就职于一家国企单位,国企的高福利保障,一度让他觉得生活会这么平静而稳定地一步步行进下去。转折出现在一次考试中——汇丰银行的“银行家培训计划”。当时的谢锐看着候选人朝气蓬勃、热情高涨的样子仿佛看到了以前的自己,那个很久没出现过的干劲满满勇于挑战的自己。

 

经过深思熟虑后,谢锐决定辞职并开启自己的创业路,他将目光投向了自己一直热爱并为之痴迷的电池产品。在一段时间的市场调研、团队组建后,2008年,公司正式成立,开始着手进行锂离子电池的研发与销售。公司专注于为中高端客户提供一站式电池解决方案,前期主要以工业定制电池为主,定制的产品涉及军工、医疗设备等行业,目前同美国政府、美国军方、加拿大军方、医疗设备等一些企业都有稳定的合作。

 

谢锐对电池的痴迷,从在公司会议室、办公桌等地方都占有一席之地的各种电池可以直观地感受,而多年的潜心钻研,令其专业程度丝毫不逊色于技术人员。被业内人士称为“电池达人”的谢锐,怀着一腔失而复得的热情,于2015年开始规划公司的转型,并创立属于自己的电池品牌——LILEAD。

 

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二、不做站在风口上的“猪”


公司成立初期,以做OEM和ODM为主。这时候的深圳锐创虽然业务量保持每年三倍的速度在增长,但这个阶段的发展像是一个幕后角色,客户更希望公司能够专注为他们服务,沟通方面,也常常因成本问题不被采纳,长期居于幕后,导致公司直接丧失了主动权。


小米CEO雷军说过:站在风口上,猪都会飞起来。但谢锐知道,努力也好,运气也罢,深圳锐创长期稳定的业务增长,绝不是因为它是一只适时站在风口上的“猪”。首先以苹果手机为代表的手机市场,因为智能机的普及,手机市场的容量发生了一个巨大的增长;其次以特斯拉为代表的电动车行业的发展,推动了全世界电动车销量的增长;接下来的智能穿戴设备也正在不断普及中……多方推动下,未来锂电池的市场发展规模和发展趋势都不容小觑。


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如何从幕后走到台前,化被动为主动,不被市场趋势所影响,保持甚至提高现阶段的业务增长速度?谢锐带领团队开始进行新产品的自主研发及市场推广,LILEAD品牌由此而生。对谢锐而言,于个人,这是一次全新的思维模式转变,于公司,这是一场突破性的发展改革,此后,公司的发展将步入一个更高层次的领域。

 

三、华丽转身的背后


同很多创业公司一样,公司的转型之路并没有一帆风顺。由于公司之前主攻ODM工业定制电池的研制,在品牌创立和产品自主研发上缺乏经验,公司一度陷入转型瓶颈:产品的改革,需要根据市场了解客户的需求,从而精准把握研发方向;开发出来的新产品,不再适合原有的客户群体,需要主动开发新客户,重新开拓市场;对产品、技术的高标准,导致成本过高,无法在保证公司运营的情况下满足客户的需求……对于深圳锐创来说,这个过程不可谓不艰难。

 

经过一些列市场调研,结合用户需求,公司对产品的研发策略进行了调整,谢锐也从以前只会盯技术的技术猿,开始学着看市场,想推广,让更多人知道公司的好产品。

 

而公司因延续了ODM时期的一贯好品质,其研发的汽车启动电池成为全世界认证最多的启动锂电池,并成为红牛车队全球电池的合作伙伴,也因品质,LILEAD汽车启动电池成为行业内专业做汽车锂电池的领先企业(专业赛车),先后与美国SEMA、德国ESSEN、日本东京改装车展全球三大改车展达成合作。


四、有效的推广才能让“酒香”出巷


品质的保证让产品成为陈年佳酿,而有效的市场推广是酒香能否出巷的关键。


不同于传统企业将发展重点放在国内,谢锐在公司发展初期就瞄准了欧美市场。远在大洋彼岸的欧美市场,无法依靠传统的电话或上门拜访形式,邮件虽然作为主要的沟通手段,却无法保证信息的有效传达。信息能否有效传达,是影响产品推广效果和产品销售量的重要因素,因此,除了重视产品的品质,谢锐也在不断寻找有效的市场推广方式。

 

谢锐认为,从信息传递的角度思考,如果能够让客户产生兴趣,主动询问,那沟通的转化效率将会得到很大提升。传统的线下展会,客户可以当面进行沟通,直接体验产品,这是展会的一大优势,但展会的投入成本高,转化周期长,对公司的发展来说,也是一大负担。互联网时代,也是信息便利时代,从公司的长期发展考虑,更应该利用好这项便利。与外贸牛的合作,是公司多元化的推广渠道之一。不同于其他渠道,外贸牛通过多语言自建站平台,及时向客户展示与技术、产品相关的最新信息,通过关键词布局定位精准客户,让客户主动上门。通过与外贸牛的合作,让深圳锐创在推广中掌握了主动权,扩大了LILEAD品牌在欧美市场中的影响力。

 

“品质、创新、服务”一直是深圳锐创发展的三个基点。未来,谢锐表示公司会继续加大产品研发方面的投入,以更具创新的产品打造品牌知名度,以更为优质的服务扩大品牌影响力,让中国人自己的电池品牌享誉全球!

 

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