05-20

2019年

从传统到谋求数字创新 一家丝路企业的前瞻“思变”

“榆塞孤烟媚,银川绿草明。”素有“塞上江南”美誉的宁夏,内接中原,西通西域,北连大漠,历史上,曾是东西部交通贸易的重要通道,也是各民族南来北往的重要枢纽,驼铃声声中,商贾们汇集于此,共同奏响中外友好交往的乐章。


时间来到21世纪,2013年,习近平主席提出共建“一带一路”倡议。在各方的共同努力下,“一带一路”蓝图初步绘就,古丝绸之路焕发出新的生机,被赋予更为丰富的内涵。作为国家丝绸之路经济带面向中亚、南亚、西亚国家的通道之一,宁夏借助‘“一带一路”建设的东风,着力构筑“空中、陆上、网上”丝绸之路,大力发展“互联网+”创新数字经济模式,让通道经济从无到有、由小到大,真正实现经济的快速崛起。


中共十八大以来,宁夏主动融入和服务国家发展战略,推动内陆开放型经济发展,全力打造丝绸之路经济带战略支点,对外开放取得了明显成效。对当地企业来说,“一带一路”无疑是一个谋求转型升级与发展“互联网+外贸”创新模式的契机。宁夏平鑫炭素有限公司以其前瞻性的眼光和发展策略,适时而动,顺势而为,开启了自己的出海探索之路。


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宁夏平鑫炭素有限公司位于素有“塞上煤城”之称的宁夏回族自治区石嘴山市。公司前身为始建于1992年的“宁夏隆湖经济技术开发区隆鑫碳素责任有限公司”,厂房占地面积39960平方米,总资产3000万元,员工人数206人,拥有4台大型煅烧炉及一台活化炉设备,多次被当地政府评为诚信单位。


在钢铁产品的冶炼过程中,常常会因为冶炼时间、保温时间、过热时间较长等因素,使得铁液中碳元素的熔炼损耗量增大,造成铁液中的含碳量有所降低,导致铁液中的含碳量达不到炼制预期的理论值,为了补足钢铁熔炼过程中烧损的碳含量而添加的含碳类物质称之为增碳剂。身处“塞上煤城”的宁夏平鑫炭素充分利用当地的资源优势,以宁夏太西精洗无烟煤为原料,加大技术研发的资金投入力度,进行产品的改良和创新,其优良的品质令现有的活性炭、增炭剂、精洗无烟煤、烟煤、碳化硅等主要产品广受好评,并与国内多家企业(如武汉钢厂、马鞍山钢厂、唐山钢厂等)达成了长久稳定的合作关系。


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2009年,宁夏平鑫炭素有限公司创始人之女冯淇从国外留学归来,并出任公司总经理一职。多年的海外留学经验令其敏锐地嗅到了国外的商机。当时进行海外市场开拓的中国企业还比较少,海外市场的发展潜力巨大,而随着国内竞争增大,公司业务量已经开始呈现下降趋势,随着全球化进程的加快和互联网的普及,未来,外贸行业一定会成为大势所趋,如果公司能够把握机遇,走出国门,抢先占领海外市场,对公司的发展来说,意味能够更加长远地走下去。


在经过团队的商议之后,冯淇开始着手公司的转型。转型之初,冯淇首先进行外贸团队的组建,得益于多年的留学经验,初期进行得还算顺利,在团队的努力下,慢慢打开了市场,积累了一定的客群基础。


随着“一带一路”的深入推进,越来越多的企业走出国门,市场从“一家为大”的局面转变为“多家分羹”,冯淇开始“思变”,研究从什么方向能够获取更多的客户。随着“互联网+”的风愈刮愈烈,作为21世纪陆上丝绸之路核心区的宁夏,开始谋求发展“优势互补、共赢发展”的互联网+创新数字经济模式,同时积极推动跨境电商事业发展。冯淇团队借此良机涉足互联网,着力发展跨境电商。


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“我们一直在探索合适的平台。”冯淇说到,“一开始,团队漫无目的地到各个平台、各个网站去寻找有效的推广方式,各种toB平台,推广网站试了不少,但都收效甚微,结果不尽人意。外贸行业近年来的压力不断增大,分派人手去学习专业的推广知识也不大现实 ,这一度成为我们业务发展的阻碍。”


冯淇表示,“推广对公司外贸业务的发展是势在必行,每一个人开发客户的精力都是有限的,我们必须让客户能够主动发现我们、认识我们、联系我们,掌握主动权,才能更好地开拓市场,让公司的发展更上一层楼!” 。


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一次机缘巧合下,冯淇接触到外贸牛产品。从2018年10月合作至今,带来了半年5万多个访客量、340多个询盘、总计20多万美金成交额的效果。虽然在行业内这个金额不算大,但是对冯淇团队来说,这是一个令人备受鼓舞的全新开端。


真正让冯淇从心底开始信任外贸牛产品的,是在2019年4月,银川市委副书记、市政府市长杨玉经一行、银川市金凤区赵会勇区长一行先后赴厦门外贸牛总部进行参观考察。2018年,外贸牛以资深跨境电商服务机构与宁夏丝路经济园签定了合作,进行外贸牛银川孵化基地的建设,玉经市长在考察期间就此给出了重要工作指示。宁夏的跨境产业还处于发展阶段,外贸牛孵化基地项目的运营能够将外贸企业聚集到一起,形成产业化、规模化的发展,同时专业的帮扶指导及人员培训,能够在很大程度上为企业的发展“减负”。


在谈到公司的未来规划时,冯淇的兴奋之情溢于言表:“我们公司目前主要的产品是煤基增碳剂,产品远销欧、美、亚等国家。但公司想要发展壮大,势必要在产品的多元化上下苦功。接下来,我们会将宁夏的优势合金产业,如硅铁、碳化硅还有硅锰之类的产品并入公司的外贸产品当中。对我们来说,这将会是一个新的思路,也将打开一个新的市场,我们会全情投入,力求共谋共赢!”


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在“一带一路”纲领下,“塞上江南”正在绘制全方位、多层次的对外开放新蓝图,古丝路要塞上的明珠在新时代下熠熠生辉。无论是丝绸之路上的宁夏,还是正在走出去的中国企业,改革发展、模式创新都将是企业出海的必经之路,而外贸牛也将一路同行,助力中国品牌走向世界,营销全球!