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“产品做精,更要做新”——济南汤宸的品牌出海路

2019-05-16 16:51:05

随着人民币在世界货币市场上的升值趋势,以及中美贸易战中亲美派国家对中国贸易税收的提高,中国外贸出口行业的发展在当前复杂、多变的外贸大环境下并不是很乐观。对中国外贸企业来说,在国内,他们要面临同行日益白热化的竞争,在国外,他们还要面对北欧一些厂家的价格战。而移动互联网的迅猛发展、用户需求的多样性、产品更新换代的速度,要求生产厂商只有不断推陈出新,才能快速准确地占领市场,只有不断进行技术创新,使产品更加多样化,才能满足不同消费者的需求。


济南汤宸机械设备有限公司,成立于2016年,是一家专业从事啤酒设备、葡萄酒设备研发、生产、销售、技术支持与服务的国际化综合性企业。作为啤酒设备生产制造商,面对的是竞争激烈的市场环境,环保、生产成本过高、资金周转等问题,都可能导致行业发展受挫,债务压力加大。而公司产品的属性的限制又只能发展有限的客户群体。产品不是人人都需要的快消品,无法在短期内通过市场营销攻占很大的市场份额,实现公司收益翻翻。目标消费人群的局限性,市场开拓过程的冗长缓慢,想要提升品牌知名度,抢占市场,除了不断尝试技术革新、提升服务品质,必要的营销推广同样不可或缺。


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01 技术创新打造优质产品


作为世界第二大啤酒生产国,德国啤酒甚至成为纯正啤酒的代名词,在啤酒设备生产制造上,济南汤宸机械引进德国先进啤酒工艺技术,配备行业内领先的纵缝及环缝自动焊接设备、大型自动抛光、激光自动切割、旋压设备、自动焊接设备,数控车床、铣床、剪板机、折弯机等高端制造装备,采用进口高品质不锈钢材料,遵循严格的工艺流程,研究制造出性能精良、外观豪华、智能平价的发酵设备系列产品。本着信誉至上、质量、以顾客为关注焦点的原则,公司将啤酒文化和企业文化融为一体,致力于打造以“汤宸”为品牌的处于世界领先地位的自酿啤酒设备。


虽然公司成立仅三年有余,但衡量一个公司的实力并不能以成立时间长短一言蔽之,更重要的是技术创新。坐落于“泉城”济南天桥区北园大街的一个普通到不能再普通的写字楼里,摒弃了豪华的“门面”——公司装修,济南汤宸机械将大部分资金投入到产品的研发创新当中。在公司成立初期就迅速组建了一支专业的技术团队,该团队由曾服务于各个中大型啤酒厂的具有三十多年研发经验的一线技术员工组成,正是由于他们丰富的经验积累和持续不断的技术革新,令其设备焊接和抛光工艺更加精细,管路和阀门设计结构更加合理,让酿酒师的日常操作更加便捷,在客户中树立了良好的口碑。

 

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济南汤宸机械所拥有的设计专业化、生产标准化以及经营多元化等优势特点,让它在一众竞争对手中脱颖而出,同时其优质的产品品质和公道的价格也让它稳稳地占据了欧美地区的半壁江山。



02 专业团队提升服务品质


济南汤宸机械追求的不仅是产品质量的卓越,更重视服务体系、企业文化的建立。短短三年的时间,公司就建立了包括法语、西班牙语、俄语等小语种在内的4支外贸业务团队以及1支国内业务团队,工厂持证上岗工人60余人。2018年,公司年产值已达7000万,并先后引进了管管焊接机、光纤切割机等先进的工装设备。


按照发展规划,接下来公司还将根据发展的需要,继续扩大厂房及人员规模。在强大的公司团队支持下,济南汤宸机械以尊重客户、服务客户、为客户创造价值为经营宗旨,坚持不逾地狠抓产品质量,努力为海内外客户提供周到优质服务,提升品牌形象。


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03 线上营销扩大品牌知名度


在外贸行业,营销推广一直是企业发展中的重要推动力。济南汤宸机械的发展也一样,在接触外贸牛产品之前,公司同大部分外贸厂商一样,主要通过国内知名to B平台进行线上推广。


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目前,济南汤宸机械在欧洲以及美洲地区,尤其是法国、荷兰、英国、比利时、阿根廷等地的市场已经有了相当一部分的客户群体,下一步战略计划是发展国外各级经销商以及区域代理商。公司的需求日益扩张,但仅通过现有的平台进行推广,并不能很好地扩大品牌的海外知名度。在经过一系列咨询和考察后,2018年年初,济南汤宸机械跟外贸牛签署了合作协议,由外贸牛为其打造个性化的多语言网站,并进行Google排名优化。


与外贸牛合作后,公司每周都能通过谷歌搜索引擎收到20多条询盘,询盘内容更加真实有效,市场波及范围也更加广泛。以前只能通过业务员的英文及个别小语种去开拓的市场,现在通过多语言网站,真正实现了全球范围内的企业宣传。同时也因为外贸牛可以把网站曝光率承诺写进合同里,对想要发展国外经销商,扩大品牌影响力的济南汤宸机械来说,是一颗很大的定心丸。


与外贸牛的合作让济南汤宸机械相信,在企业的品牌出海路上,需要像外贸牛这样的外贸营销服务商的支持,因为他们不仅是给更多需要开拓海外市场的中国企业提供技术支持,更是为了让中国制造能够享誉全球。


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