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【外贸牛人秀】在创新与传承中,打造“小而美”的企业

2018-04-25 13:31:31

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柳天聪(左) 沈阳拓普新材料有限公司总经理

 

当前,我国外贸转型升级,新动能不断凝聚。外贸由大到强,关键在企业;企业脱颖而出,重点靠创新。沈阳拓普新材料有限公司成立于2001年,主要生产和销售钴基、镍基等耐磨、耐腐蚀、耐高温的硬面焊接材料和制品,公司始终秉承技术创新驱动企业发展的理念,在全体员工的共同努力下,得以快速发展。

 

公司下设两个制造工厂:粉末冶金厂、冶炼精铸厂。粉末冶金厂除了具有完备的粉末冶金生产设备以外,各类机械加工设备也一应俱全;精铸厂与中国科学院金属研究所高温合金实验室合作,研发与制造并驾齐驱。

 

好产品是硬实力

 

Stellite合金是一种能耐各种类型磨损和腐蚀以及高温氧化的硬质合金,在我国翻译成司太立合金,即通常所说的钴基合金,Stellite合金由美国人Elwood Hayness 于1907年发明。广泛应用于石油化工,冶金,机械,木材切割,汽车,造纸及食品加工行业。

 

总经理柳天聪告诉我们,“拓普算是较早一批接触这个领域的企业,当时一家老客户需要司太立的材料,然后给我们寄来美国公司生产的样品,我父母亲对这种国内罕见的新材料产生了极大的兴趣,便开始分析,花了整整5年的时间不断研发调试产品,终于将这个东西生产出来。”

 

Stellite 主要应用于产品的高精尖部分,起到降低生产成本,提高生产效率的目的。一般使用工况下,其实都是兼有耐磨损耐高温或耐磨损耐腐蚀的情况,有的工况还可能要求同时耐高温耐磨损耐腐蚀,而越是在这种复杂的工况下,才越能体现Stellite的优势,至少在同一寿命上还没有可替代品。

 

“我父母都是技术出身,在他们身上体现了老一辈创业者对技术的执着追求,通过疯狂的做实验,仅仅五年,将拓普的Stellite研发到行业水平。我父亲常说好产品就是硬实力,我们把大部分的精力都投放到了产品研发上。”

 

据了解,拓普的客户黏性很高,第一家客户已经二十余年了,仍保持合作状态,老客户成单占有较大比重。

 

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想做“小而美”的企业

 

柳天聪本科在兰州大学读材料物理,随后去美国学习企业管理,毕业后便回来打理家族企业。父母之前一心扑到技术研发上,对公司软实力的打造不够重视,柳天聪回国后从基层干起,每个岗位轮番上阵,在流程上做了不少改进。

 

“我个人比较偏向综合化的管理,虽然我是学金融管理的,但是我并不想用金融杠杆去撬动企业的资金,我们工厂目前占地19亩,团队在50人左右,检验设备在同等级的企业里算得上顶级配置,我期望在司太立冶金领域里,我们可以做成小而美的企业,稳定的生存发展,给员工提供更多的保障和发展空间。”

 

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在不断的尝试中找到发展之路

 

2007年的时候,国内外环境总体仍比较有利,中国对外贸易继续保持平稳较快发展,进出口总额达到21738亿美元,增长23.5%,中国外贸发展方式转变有了新进展。

 

也是在这一年,拓普主动拥抱外贸市场,抓住了外贸发展的新机遇,成为了沈阳市场第一个尝试做B2B平台推广的。也正因为有了这样的契机,拓普一直重视外贸渠道推广的多元化。

 

在互联网推广平台上,拓普除了选择B2B平台还同时使用外贸牛、谷歌广告等多渠道推广方式。“我父亲是一个非常乐于尝试的人,对于未知的事物愿意给它机会去证明自己,我们的想法也很简单,不试一试怎么知道效果,如果有效果我们就继续合作,没有的话这种投入对我们其实也不算多大的损失,所以当外贸牛还有谷歌广告找到我们的时候,合作过程都非常顺利。”柳天聪解释道。

 

与大部分外贸企业不同的是,拓普每年仍然坚持投入一大部分的精力在国外的展会上,柳天聪表示“我们的产品比较特殊,可能跟大部分的鞋服、快消品不同,我们的品牌国际影响力受限,参加国外展会能给我们带来很好的效果,我们每年都会去日本、德国、美国等地的展会,欧美市场更愿意用高价格换取高技术和高质量的产品,所以欧美市场能在我们的总出口额中占九成。”

 

除了小柳总之外,拓普负责外贸业务板块的李倩经理也表示:“我们是在17年底接触到外贸牛这个产品,达标27天就有35封询盘进来,询盘质量也不错。现在这个时代,只靠单一的平台是不行的,渠道越多询盘入口越多,我们现阶段的询盘量还是比较稳定的。”

 

最后,从大柳总到小柳总,笔者看到了中国工厂企业发展到新老交棒的阶段,父亲传承给儿子的不单单是一家工厂、一个贸易公司,同时传承的还有对产品技术的执着和勇于尝试的多元化发展思维。一个百年企业的成就正是需要这样一代复一代的坚持。


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