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顺势而为:2018年外贸行业三大掘金点在哪?

2017-12-19 18:46:19


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这是最好的时代,这是最坏的时代,这是挑战,更是机遇。在传统外贸企业转型的迷雾里不断禹禹前行;在利润难以为继的夹缝中寻求出路;在新模式对旧模式的颠覆中不断摸索。适者生存的奥秘就是“变”,随环境而变,因势而谋,顺势而为。

 

2017年马上要接近尾声了,企业都在忙着开会回顾总结。很多企业感慨外贸越来越难做了,利润一直在下滑,开发新客户也越来越困难。有老板私信我说,去年一年赚的钱基本都投入到了公司的运营,但新人招了老人走,又回到原点,感觉一年白忙了。

 

这还不是最难的。大家都说今年来各种转型信号此起彼伏,一会儿跨境电商,一会儿全网营销,大家都很迷茫。更尴尬的是,很多企业B端都还没有运作好,又急着跟C端风。不跟吧,怕错过机会,跟吧,没那么多精力。


大环境需求上涨,而企业业绩下降,原因是什么?


不得不说,这一年的烦心事确实不少。但有个问题很多人可能忽视了,今年外贸出口的大环境的确已经改善了,国际需求明显上涨。有一个数据我们往期的文章《外贸干货 | 4大原因读懂1-11月我国对外贸易情况》中提过,1-11月我国进出口总额25.14万亿元人民币,同比增长15.6%。


这说明了什么?就是说在你觉得外贸越来越难做的时候,的确有些企业抓住了这一波机遇,赚到了钱。


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在外贸行业,形势变化一定要引起重视。一来因为外贸行业大环境的影响非常大,二来形势的变化会带来思维和技巧的变化。而一个企业的发展瓶颈,往往就是老板的思维瓶颈造成的。因此,在年末,企业不要只顾着做总结,来年的规划也是非常重要的。简单说,2018年的外贸行业会出现几个变化。



 『第一个变化

产品需求向中高端转移


世界外贸格局已经出现了巨变。现在连非洲人都知道,并且也在用苹果手机了,也就是说,全球市场的总体需求已经从初级使用转为中级功能性的选择。低端产品的市场容量越来越小,这不仅仅是订单需求减少的原因,还在于低端产品已经供过于求。

 

如果企业再拿传统的生活用品,或者低端的加工产品去参展、跑客户,便很难再获得订单。因为这些产品不仅仅利润低,竞争激烈,而且市场需求也越来越小。

 

传统大贸易时代,谁的产品量多,谁就是老大。但在新时代,这种现象已经在逐渐发生转变,谁的产品技术结构强大,谁才是老大。

 

企业应该好好考虑一下产品结构,那些低端的没有任何技术含量的产品,如果利润太少,一定要果断砍去,升级换代,做技术性产品,满足更高一层的需求。


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 『第二个变化

企业综合管理能力将成为最大竞争力


从根本上来说,一个企业外部的敌人并不可怕,可怕的是企业内部的种种问题。制约大部分外贸企业发展的其实是内部的制度、体系、业务流程、员工素质等问题。现在的企业运作早就不再是过去那种粗放型的,而是需要更精细化的运作,妥善管理好每一个环节。

 

大部分外贸企业是依靠成本红利迅速发展起来的,这导致很多企业都有一个很明显的短板,那就是企业的内部制度、管理体系都不健全。而随着成本红利的逐渐消失,以及外贸形势的剧烈变动,企业自身的短板逐渐显现。基础不牢、自身修炼不够,很容易导致企业在产业升级换代的大潮中被淘汰掉。

 

比如大部分企业很容易忽视成本控制这一问题,也没有专门的一套控制体系,到了存量市场,在利润不会大规模上涨的情况下,成本控制不到位可能会让企业亏本,从而生存堪忧。

 

除此之外,还有企业的客户开发体系、品牌营销能力、公司内部客户分配体系以及业务员管理等制度的不完善。规划化、体系化管理是应对形势变革的最强武器,否则一旦一个环节使不上力,就可能让整个企业喝西北风。


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 『第三个变化

“走出去”是大势所趋


虽然网络的获客数量大幅上升,但质量却在下降,线上沟通的机会成本在逐渐上升,机会已经慢慢地转向最前线的客户所在地。也就是说,企业应该主动走出去,利用互联网技术或者平台,将自己的产品信息、品牌价值传递到客户面前。

 

有些公司觉得走出去成本太高,不愿意投入,但现在早已不再是应不应该走出去,而是应该怎么样走出去的问题。

 

走出去的方式很多,可以通过企业官网、搜索引擎、跨境电商、B2B平台等方式。有些企业说现在跨境电商这么赚钱,不知道应不应该大力去做。我的意见是,跨境电商只是“企业走出去”的一种方式,从长远来讲,B端是持续、规模发展的基础,所以即便去做C端,也不能放弃B端积累的资源。想方法将自己的企业品牌做出去,而不仅仅是面对C端市场。

 

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