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外贸干货 | 如何让你的竞争对手在Google上仰视你?

2017-12-18 18:53:55

文/杰西


是金子总会发光

这句浓浓鸡汤味的语录

激励着我们整个奋斗史


总会发光,这个“总”字,很有意思,多久才算上限?10年或20年?


我的产品过硬,不用做推广营销,总有一天会大卖

和上句有异曲同工之妙


一个产品,没有推广,没有流量,就如石沉大海,与世隔绝。

这就是SEM(搜索引擎营销)的必要性


如果说PPC是财力,SEO是努力,那么运气在哪里?

继续往下看




搜索引擎营销由浅入深


01

—— WHAT ——

  什么是搜索引擎营销?


广义的搜索引擎营销是网络营销的一种方式,其针对搜索引擎工具,通过搜索引擎付费广告的形式(PPC)或者优化自身网站提升网站页面在搜索引擎中的排名(SEO)以提升网站页面在搜索引擎结果中可见性,进而为网站带来流量,进一步转化,产生经济收益或者提升品牌影响。


我们拿外贸搜索引擎营销举例,针对搜索引擎Google演示付费搜索引擎广告(PPC广告)和自然搜索结果(SEO)在Google中的展现形式。




02

—— WHY ——

    为什么要进行搜索引擎营销?


1.买家在在线购物前会充分使用搜索引擎进行研究


基于Compete的一份针对“shoppers进行购物研究最经常使用的前两个工具”的调查报告显示,61%的购物者选择了搜索引擎。其次是Coupon站点35%。



2.电商网站都在使用搜索引擎引流


Similar Web的一项数据显示,电商网站流量来源中,搜索引擎渠道流量排名第一,占比38.9%,其次是直接流量。




3.大型电商的search流量占比


Amazon:24.85%


Ebay: 24.89%



03

—— HOW ——

 如何做搜索引擎营销?


下面从搜索引擎喜欢什么和不喜欢什么的角度,提供了优化网站站点的22个要素:


搜索引擎喜欢什么?


1)相关性

确保提供的内容与搜索需求高度相关。


2)高质量内容

基于搜索用户真正的需求提供有价值的丰富内容(文章,图片,视频等),而非针对热搜关键词简单的为搜索引擎创建内容。


3)关注用户体验

有简单清晰的导航,好用的站内搜索,相关的内链内容指向。


4)网站速度

使网站页面尽可能快速打开加载。


5)跨设备兼容

使用户可以在不同设备上,正常浏览网站内容。


6)内链优化

帮助用户浏览更多相关内容;

帮助搜索引擎更好的抓取网站页面;

帮助更多内容获得搜索排名。


7)页面权重

提升整站的入链数量和质量,提升品牌知名度,通过社交媒体或其他传媒。


8)优化Tile和Meta description信息

Title和Meta description是网站页面出现在搜索引擎结果中的内容,直接决定着网站页面是否被点击。 


9)Schema标记

结构化标记,用于丰富网站内容在搜索结果的展现丰富度,影响用户的点击。


10)图片优化

优化图片属性比如alt用于搜索引擎更好的识别理解图片,同时有利于图片内容在搜索引擎图片搜索中出现。


11)经典内容

提供深度思考或者实操建议的内容,更容易获得比较好的排名和长久的流量。


12)域名

尽量使用顶级域名,在域名中避免出现符号和数字,域名文字中融入有意义关键词,并为域名指定首选域,尽量避免为目录类内容提供子域名而是直接用目录层级URL。


13)标题和固定链接

标题长度尽可能控制在55个字符,确保可以完全在搜索引擎结果中展示,避免使用不易理解的动态链接,最好使用层级清晰便于理解的固定链接。


14)评论

屏蔽垃圾评论的情况下,尽量确保更多有价值评论内容的展示。


15)本地化

如果有当地的实体店,可以在google My Business注册,并确保相关公司信息是最新的,有助于本地化搜索。为用户提供更丰富的商家信息甚至导入实体流量。


16)社交媒体

社交信号已经是排名因子之一,确保公司官方账号的活跃度,以及公司广泛的在社交媒体上被讨论,不仅有利于公司网站在搜索引擎中的排名表现,也有利于公司的品牌知名度提升。



搜索引擎不喜欢什么?


17)关键词堆砌

在页面中过度堆砌关键词,用户体验不好,同时影响搜索引擎对页面内容的判断,严重可能遭到惩罚,导致整个网站在搜索引擎中不可见。


18)购买链接和链接交换

被搜索引擎发现可能遭到惩罚对网站排名有严重影响,网站应该通过优质内容获得自然的外链。


19)恼人的广告

过多的广告内容呈现不仅会影响用户对网站内容的正常阅读,也可能因此拖慢网站速度。


20)Mobile app下载安装提示大面积充斥屏幕

全屏幕或者大面积的app下载提示会严重影响用户浏览网站内容,被搜索引擎认为是移动不友好的页面。移动不友好页面排名会下降。


21)重复内容

规范网站的链接结构确保同一内容只有一个固定的URL,同时确保网站内容的唯一性,避免直接复制其他网站内容。搜索引擎会尽量避免收录重复内容,如果网站内容重复和外部重复比例太高,会导致网站被惩罚。


22)隐藏内容和链接

避免为用户和搜索引擎提供不同的内容,隐藏文本(文本内容与背景色相同,对搜索引擎爬虫可见,对用户不可见)。严重可能导致网站被惩罚。



回到文章开头的问题,PPC是财力,SEO是努力, 运气在哪里?


如果你还在对SEM迷茫,如果你想要在Google营销上更胜一筹,或许外贸牛就是你的运气。


外贸牛是全球一站式数据驱动品牌,以大数据为基础,拥有专业的SEO和SEM技术,保证谷歌首页关键词数量和年度访客量,并结合五大平台的社交营销转化,帮助客户打通询盘转化的每一个核心技术环节。




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