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活动 | 外贸牛人签单线上分享会

2017-11-11 18:40:53

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年年岁岁花相似,岁岁年年双十一。以前双十一别人问我什么时候脱单,现在问我要不要下单。

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一拍倾心,再淘迷醉,欢快剁手的时候,2017年居然只剩下7周了!你年初的目标业绩完成的怎么样?跟了那么久的单子拿下来了吗?是否与签单只差临门一脚?困难是需要解决的,而不是要放大的。今日上午,部分外贸牛营销中心牛人们为大家带来了一场签单实战分享,实例分析,对症下药!



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主讲人:陈慧芳

 

外贸牛渠道经理,拥有十年的外贸销售经验。本次收集、整理、总结了上月部分签单营销中心的实战经验,透过真实案例,为你切实解决签单难题!


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活动一上线,便收获大家的积极响应。北至石家庄,南至深圳,陈经理将各位外贸牛人的签单秘籍传授给各地的销售人员。以下为部分精华:

 

客户分为两种状态,一种是播种期(周期长)一种是收割期(近期要上平台),之前在播种期客户身上花的精力太多了,导致签单效率低。

 

谈客户的思路没什么变化,唯一改变的是筛选更偏向于收割期的客户,除了分析产品的差异化,还要对客户的行业、出口量、谷歌竞争情况做一定的了解。

 

对于如何在短期内取得客户的信任,这与员工的阅历、能力都相关,这就是员工的差异化。有的人谈单只能讲产品,其他内容基本讲不出来,所以和客户见完面后,客户只留下一个印象——这个人是来推销的。

 

我这边的情况,就是把销售方式做出差异性,其他公司销售过去可能就讲产品,我除了产品,还会讲招聘思路、人员团建、外贸趋势、环保、员工状态、办公氛围等等,把自己区别于一般销售。

 

其中,一位牛人的自我总结朴实又震撼,他说:“销售不需要太聪明,就是傻子一样的去跑客户”。话糙理不糙,销售人员拼的是什么?就是勤奋和毅力,像我们济南的一位准妈妈,“做外贸牛不过一个多月的时间,刚开始的时候对外贸牛充满了好奇也充满了信心,我以前是做外贸企业邮箱销售的,所以对于拜访客户和电话量的重要性极其认可。除了产品和客户分析,我认为逼单是我完成签单的最重要环节……”


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写这些分享的时候,这位准妈妈离预产期还有三天,我们是晚上11点多收到她的分享,听说第二天还要继续战斗在一线(拜访客户),这样的精神让大部分销售人员感到敬佩,同时又略感惭愧。相信妈妈的这种拼搏与干劲,一定会成为即将诞生的外贸牛宝宝的好榜样!

 

经验和教训都需要总结和传承,相信这种实战总结的精华更能够让大家热血沸腾,我们的分享还会继续,也希望更多牛人来传授自己的秘籍,外贸牛,期待与你携手共进!


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