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自信不疑,勇创佳绩——辽宁谷道服务中心专访

2017-09-03 16:15:40

831日晚7点,辽宁谷道业绩庆功宴上,菜已点完,还未上齐。总经理张晓庆、销售主管王磊走进房间说:不好意思,有个客户要见面我们耽搁一会儿,你们先吃。一小时后,二人闷闷不乐的回来了,问及缘由,客户说明天签,众人皆笑。

 

这是小编接到采访任务前一天发生的事情。听过这个小片段后,小编对第二天的采访感到期待又担忧,期待的是与这样执着与敬业的人沟通必定收获颇丰,担忧的是两位日程繁忙时间难协调。

 

采访当天,群里便收到消息,客户已签单,三年黄金牛。9月第一天就迎来开门红的好兆头,群里一阵欢呼雀跃。于是,小编特意选在午休时间拨通了张总与王主管的电话,然而,张总表示他们已经到了与客户约见的地点。

 

再接到两位电话时已接近下午5点,两位刚拜访完客户回来,从谈话中却丝毫感觉不到他们的疲惫。

 

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张总在03年加入阿里,之后辗转于B2B企业,2010年的时候开启自主创业之路,直到今年的5月,应安总(厦门谷道集团副总裁安宁)之邀加入辽宁谷道的团队。“我之所以加入到谷道大家庭,主要是源于情怀,因为外贸牛的产品是对客户真正有意义、有帮助的,我很乐意将这样的产品带给更多有需要的中国企业。”

 

在张总看来,做业务并没有大家想象中那么难,但是要确保两件事情:一是对产品的认可,当你心里真正认可自己的产品后,你才能更走心、更有说服力的将产品介绍给客户;二是自信,无论面对的是怎样的客户,都要有足够的信心,若是自己都不信任自己,还有谁能信任你?


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在东北地区外贸企业环境较差的情况下,辽宁谷道为什么能够不断取得新的突破?张总总结为以下三点:


1.    团队合作

人心齐,泰山移。一支精诚团结的队伍是企业向上发展的根基,而建设企业文化又是团队合作的头等大事。

2.    模范作用

作为上级管理者,需要有身先士卒的精神,起好带头作用。

3.    市场变化

随着这两年的发展,东北外贸市场整体上有了很大提升,改善了公司发展的外部环境。

 

如果要用三个词来形容优秀员工的必备品质,张总的选择是:感恩、责任、与付出。

 

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在王磊看来,拿下开门红的单子并没有想象中的一波三折,他不断强调是自己运气好,恰巧赶上天时地利人和,但是支撑这运气的却是足够的自信,不仅是对产品,更是对自己。

 

他回忆整个签单过程,从客户开发到签约,其实只登门拜访了两次,第一次拜访是介绍产品,第二次就是签约当天。“这个大连的客户做了8年阿里巴巴,本身就非常专业,由于近两年做阿里的营销效果逐渐下降,公司想要找到能与之相提并论的产品,恰巧我找到了他们。”

 

掌握了天时地利,“人和”便各凭本事了。王磊表示,受地域、文化等不同因素影响,东北地区的老板普遍年龄层次偏高,在思维方式上难免偏于保守。这便要求他们提供更详细、更严谨的方案,标杆企业的模范带头作用也不可或缺,还要摸清客户的风格、喜好以及脾气秉性等。


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大连作为一个港口城市,外贸环境相比于其它北方地区要好一些,但是外贸推广行业的竞争也会更激烈,不过从产品本身而言,我认为还不足以挑战我们。

 

对于下一阶段的规划,王磊也向我们透露,无论是个人还是团队,都希望在9月能够突破新高,借着开门红的好彩头,争取做到各地服务中心的业绩TOP1


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通过这次采访,小编仿佛亲眼看到了一支自信、向上、充满活力的团队,这大概就是领袖的魅力,我们没有理由不相信这样的团队在未来会日新月异,蒸蒸日上!同时,我们也非常感谢各地服务中心对厦门谷道集团、对外贸牛的信任,让我们携手共进,共创出彩未来!

 

 

 

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