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海外市场迎来新的发展机遇,外贸推广切勿盲目跟风

2017-05-19 18:16:35

2017年5月14日至15日,中国在北京主办“一带一路”国际合作高峰论坛。这是各方共商、共建“一带一路”,共享互利合作成果的国际盛会,也是加强国际合作,对接彼此发展战略的重要合作平台。


高峰论坛期间及前夕,各国政府、地方、企业等达成一系列合作共识、重要举措及务实成果,扩大产业投资、保持贸易通畅为其中具有代表性的成果之一。据悉,中国政府已与巴基斯坦、越南、柬埔寨、老挝、菲律宾等30个国家政府签署经贸合作协议。相信在“一带一路”的促进下,中国的外贸发展必将赢来新的发展机遇。



虽然外贸市场是块大蛋糕,人人都想从中分一杯羹,但是盲目跟风是无法抢占先机、获得更多利润的。今天小编给大家总结一些建议,希望让你的外贸思路更加清晰与坚定。


一、不要过分依赖B2B外贸平台


从渠道选择来看,国内很多外贸企业或做外贸SOHO还过度依赖B2B平台(阿里巴巴,环球资源等),想要借助B2B平台打开营销之门,并为自己带来足够流量的想法显然已经过时。


首先,B2B平台的收费结构一般是会员费+推广费,加上后期团队运营,有的人在单一平台的投入就达到十几万元,然而经济投入与回报并不成正比,这显然不是个明智之举。


从客户角度分析,通过B2B平台寻找产品的用户是谁? 可以肯定地说,个人消费者不会去,那么,访问客户就都是企业客户了。但是,大企业不会来,因为他们都有比较完整的标准化供应商体系,一般的中小企业又很难进入平台的供应商名单。


此外,在B2B平台上同行业群发询盘,质量差、成交率低。企业虽然可以接到一些国外中小型商家的拿货订单,但客户的忠诚度很低,很容易被其他厂家抢走,难以发展为稳定的海外销售渠道,而且在B2B网站的会员众多、竞争激烈,客户会和多家供应商洽谈,反复砍价,成交后利润空间骤降。长此以往,不仅丢掉抢占商机的制高点,还会形成网络营销短板。


二、重视独立网站建设


很多依靠淘宝、京东等大平台做大的线上企业,后期纷纷投资自建独立网站,原因大多是为了应对将来的平台风险、迎合市场的不断变化、维护自身的客户资源。


从表面上看这的确是实际并且短期就能看得见的利益,也正因为这样多数企业并未把真正把精力放到网站的基础建设和品牌经营上。这样做不仅仅是低估了自有网站本身的影响力,也限制了自身将来更长远的发展可能。


对于外贸人士,拥有独立网站对后续发展至关重要,好的网站自带宣传效果,并且后期运营成本明显低于其他平台。虽然前期耗费时间较长,但是将自有网站当做企业自身的品牌去经营会收到更多意想不到的惊喜。


三、采用因地制宜的推广方式


每个网站的产品都不一样,主要针对的海外市场也不同,因此推广方式也不能千篇一律。最基础的就是多语种建站,不同语言针对不同市场,减少网站阅读障碍,转化率一定高于单一的英文网站。


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